Кейс: Развитие digital-маркетинга для группы проектов в сфере HR, аутсорсинга персонала и сервисных решений

SEQUOIA — группа digital-проектов в сфере HR, аутсорсинга персонала, предоставления рабочей силы и сервисных решений для бизнеса.

В рамках работы я отвечал за развитие digital-маркетинга сразу по четырём направлениям группы:

SEQUOIA Service — сервисное направление группы, связанное с предоставлением персонала и комплексными HR-решениями;
Labor Place — онлайн-платформа для автоматизации работы в сфере аутсорсинга персонала;
Atlas Projects — направление по аутсорсингу персонала для бизнеса в Москве и регионах России;
RUQI — аутсорсинговая компания и IT-платформа для управления процессами предоставления рабочей силы.

Фактически зона ответственности охватывала не один сайт или один рекламный кабинет, а группу проектов с разными продуктами, целевыми аудиториями, посадочными страницами, рекламными гипотезами и воронками привлечения.

Основными каналами продвижения были Яндекс Директ и SEO. Через контекстную рекламу решалась задача быстрого привлечения целевых заявок, а через SEO — задача долгосрочного роста органического трафика, усиления поискового присутствия и увеличения количества обращений из поисковых систем.

На момент начала работы digital-маркетинг группы проектов находился в недостаточно управляемом состоянии. Рекламные кампании уже были запущены, однако их структура была перегруженной: присутствовали размытые кампании, пересекающиеся группы, неэффективные ключевые фразы, ручные ставки и слабая логика распределения бюджета. Это мешало масштабированию и не позволяло точно понимать, какие связки действительно приносят результат.

SEO-направление также требовало системного подхода: необходимо было формировать семантические ядра, дорабатывать метатеги, выстраивать структуру страниц, готовить стратегию SEO-статей и усиливать позиции проектов в поисковой выдаче.

Передо мной стояла задача не просто вести рекламу, а привести digital-маркетинг группы проектов в управляемое состояние: разобрать текущий хаос, пересобрать рекламные кампании, усилить SEO, внедрить аналитику и создать основу для дальнейшего масштабирования заявок.

На момент входа в проект digital-продвижение было построено фрагментарно. По разным направлениям группы SEQUOIA рекламные кампании и SEO-задачи существовали, но не были объединены в единую понятную систему.

Основная проблема заключалась в том, что Яндекс Директ был настроен недостаточно качественно. В рекламных кабинетах присутствовали размытые структуры, пересечения по ключевым запросам, слабая группировка объявлений и ручное управление ставками. Из-за этого часть бюджета расходовалась неэффективно, а масштабировать рабочие связки было сложно.

Ключевой сложностью было отсутствие прозрачной логики: было трудно быстро понять, какие кампании реально дают заявки, какие направления требуют усиления, где происходит слив бюджета, а какие сегменты можно масштабировать.

SEO-направление также развивалось недостаточно системно. Требовалась работа с семантическим ядром, структурой страниц, метатегами, заголовками, контентной стратегией и SEO-статьями.

Основные проблемы на старте:

-рекламные кампании были перегружены и слабо структурированы;
-часть ключевых фраз не соответствовала реальному коммерческому спросу;
-группы объявлений пересекались между собой;
-использовались ручные ставки, что ограничивало масштабирование;
-не было прозрачной логики распределения рекламного бюджета;
-SEO-направление требовало систематизации семантики, метатегов и контентной стратегии;
-не хватало единой аналитики по заявкам, источникам и эффективности каналов;
-digital-маркетинг по четырём проектам работал скорее как набор отдельных действий, а не как единая система.

Фактически бизнес находился в ситуации, когда рекламный бюджет уже расходовался, SEO развивалось частично, но вся система продвижения требовала наведения порядка, оптимизации и дальнейшего масштабирования.

Главная задача заключалась в том, чтобы перевести digital-маркетинг группы проектов SEQUOIA из хаотичного состояния в управляемую систему, где каждый канал работает на конкретный бизнес-результат.

В рамках работы необходимо было:

-провести аудит рекламных кампаний по каждому направлению;
-выявить неэффективные связки, пересечения и слабые места;
-перестроить структуру Яндекс Директа;
-оптимизировать кампании, объявления, ключевые фразы и ставки;
-улучшить распределение бюджета между направлениями;
-усилить SEO-продвижение через семантику, метатеги и контент;
-сформировать стратегию SEO-страниц и SEO-статей;
-улучшить отслеживание заявок и источников трафика;
-внедрить более прозрачную аналитику через Roistat, Calltouch и связанные инструменты;
-создать основу для масштабирования рекламных кампаний и органического трафика.

Моя зона ответственности включала развитие digital-маркетинга по четырём направлениям группы: Labor Place, Atlas Projects, SEQUOIA Service и RUQI.

По каждому проекту необходимо было учитывать отдельную специфику: разные целевые аудитории, разные посадочные страницы, разные рекламные гипотезы, разные поисковые запросы и разную логику привлечения заявок.

В рамках работы я отвечал за:

-аудит действующих рекламных кампаний;
-настройку и запуск новых рекламных кампаний в Яндекс Директе;
-переработку структуры рекламных кабинетов;
-работу с ключевыми фразами, минус-словами и объявлениями;
-оптимизацию ставок, бюджетов и рекламных связок;
-регулярную оптимизацию кампаний по результатам;
-развитие SEO-направления по проектам;
-сбор и кластеризацию семантического ядра;
-подготовку метатегов и SEO-структуры страниц;
-формирование стратегии SEO-статей;
-контроль подготовки и публикации SEO-материалов;
-отслеживание заявок и источников трафика;
-работу с аналитикой через Roistat, Calltouch и другие инструменты;
-поиск точек роста для масштабирования заявок.

Ключевая сложность заключалась в том, что работа велась не с одним продуктом, а с группой проектов. Поэтому важно было не просто запускать рекламу или ставить SEO-задачи, а выстраивать единую digital-систему, где каждое направление развивается по своей логике, но при этом все проекты находятся в общей управляемой структуре.

Первым этапом был проведён детальный аудит рекламных кампаний в Яндекс Директе. Были разобраны текущие настройки, структура аккаунтов, группы объявлений, ключевые фразы, минус-слова, ставки, посадочные страницы и логика распределения бюджета.

В ходе аудита стало понятно, что рекламные кабинеты требовали глубокой переработки. Кампании были собраны не по принципу управляемой воронки, а скорее как набор отдельных рекламных активностей. Это создавало пересечения, снижало качество оптимизации и мешало масштабированию.

После анализа была проведена пересборка структуры рекламных кампаний:

-разделены направления продвижения;
-очищены и переработаны ключевые фразы;
-убраны нерелевантные и слабые запросы;
-доработаны минус-слова;
-переработаны группы объявлений;
-усилены тексты объявлений;
-скорректированы посадочные страницы;
-пересмотрена логика управления ставками;
-оптимизировано распределение бюджета между кампаниями.

Главная цель была в том, чтобы рекламные кампании стали не просто запущенными, а управляемыми: с понятной структурой, прозрачной логикой, контролируемой стоимостью заявки и возможностью дальнейшего масштабирования.

После пересборки рекламных кампаний началась системная работа по повышению эффективности Яндекс Директа. Основной фокус был сделан не на простом увеличении рекламного бюджета, а на улучшении качества трафика, снижении стоимости заявки и росте доли целевых обращений.

В рамках оптимизации регулярно анализировались поисковые запросы, CTR объявлений, стоимость клика, конверсия в заявку, качество лидов и эффективность отдельных направлений. На основе этих данных рекламные кампании дорабатывались: слабые ключевые фразы отключались, минус-слова расширялись, объявления переписывались, ставки корректировались, а бюджет перераспределялся в пользу наиболее результативных связок.

Дополнительно была проведена работа по укрупнению и масштабированию эффективных направлений. После выявления рабочих сегментов рекламная структура расширялась: добавлялись новые группы объявлений, тестировались дополнительные кластеры семантики, усиливались кампании с лучшей конверсией и формировались новые гипотезы для привлечения заявок.

Это позволило постепенно наращивать объём рекламных кампаний без резкого роста стоимости заявки. Масштабирование происходило не хаотично, а через контролируемую систему: сначала тестирование гипотезы, затем оценка показателей, после этого — перераспределение бюджета и усиление рабочих связок.

В результате удалось добиться следующих изменений:

-увеличить количество заявок из платного трафика ориентировочно на 35–50%;
-снизить среднюю стоимость заявки примерно на 20–30%;
-снизить стоимость целевой заявки примерно на 25–35%;
-повысить конверсию рекламного трафика в заявку на 15–25%;
-сократить долю неэффективных расходов на 30–40%;
-увеличить отдачу от рекламного бюджета и повысить ROI кампаний примерно на 40–60%.

Главный результат заключался в том, что реклама стала управляемой. Вместо набора перегруженных кампаний появилась понятная performance-система, где можно было видеть, какие направления дают заявки, какие связки стоит масштабировать, а какие необходимо отключать или дорабатывать.

Параллельно с performance-маркетингом велась активная работа над SEO-продвижением. Задача заключалась в том, чтобы усилить органический канал и снизить зависимость проектов только от платного трафика.

В рамках SEO-направления была проведена работа с семантическими ядрами: подбирались и группировались ключевые запросы, определялись приоритетные направления продвижения, анализировалась конкурентная выдача и формировалась структура будущих страниц и материалов.

Были доработаны базовые SEO-элементы:

-семантическое ядро;
-структура ключевых запросов;
-метатеги;
-заголовки;
-посадочные страницы;
-внутренняя логика продвижения;
-контентная стратегия;
-темы для SEO-статей;
-технические задачи для доработки сайта.

SEO-направление стало не хаотичным набором отдельных действий, а полноценным каналом привлечения органического трафика. За счёт системной работы проекты начали усиливать позиции в поисковой выдаче и получать больше органического присутствия по целевым запросам.

Отдельный фокус был сделан на развитии контентного направления. Были определены темы, которые могли привлекать целевую аудиторию из поиска, усиливать доверие к проектам и дополнительно подогревать пользователей перед обращением.

В рамках работы были подготовлены и опубликованы SEO-статьи, ориентированные на ключевые запросы и реальные боли аудитории. Контент создавался не просто ради наполнения сайта, а как инструмент привлечения органического трафика и усиления экспертности проектов.

Каждая статья рассматривалась как часть общей SEO-системы: она должна была закрывать конкретный кластер запросов, усиливать релевантность сайта и работать на долгосрочный рост поискового присутствия.

В результате SEO-направление начало давать более заметный вклад в общую digital-воронку. Проекты получили дополнительный источник входящего трафика, который не зависел напрямую от рекламного бюджета и мог работать на долгосрочный рост заявок.

Одной из важных задач было усиление аналитики. Для масштабирования маркетинга недостаточно просто запустить рекламу и SEO — необходимо понимать, откуда приходят заявки, какие каналы работают, какие источники дают качественные обращения, а какие расходуют бюджет без результата.

В рамках работы была выстроена логика отслеживания заявок и источников трафика через аналитические инструменты, включая Roistat, Calltouch и связанные системы.

Это позволило повысить прозрачность маркетинга:

-отслеживать источники заявок;
-видеть эффективность рекламных кампаний;
-понимать вклад SEO и платного трафика;
-анализировать стоимость обращения;
-оценивать качество лидов;
-принимать решения на основе данных, а не предположений.

В результате маркетинг стал более измеримым. Компания получила возможность не просто смотреть на общий поток заявок, а понимать, какие действия действительно приводят к результату.

В результате работы удалось систематизировать digital-маркетинг не по одному направлению, а по группе проектов SEQUOIA.

Для направлений Labor Place, Atlas Projects, SEQUOIA Service и RUQI была проведена работа с рекламными кампаниями, SEO, аналитикой и структурой привлечения заявок.

Рекламные кампании в Яндекс Директе были очищены, переработаны и оптимизированы. Это позволило повысить управляемость бюджета, убрать часть неэффективных связок и создать более прозрачную структуру для дальнейшего масштабирования.

SEO-направление получило системную базу: были сформированы семантические ядра, доработаны метатеги, подготовлена структура SEO-продвижения и запущена работа с контентом. За счёт этого проекты начали усиливать поисковое присутствие, получать больше органического трафика и продвигаться по целевым запросам.

Отдельно была усилена аналитика: через Roistat, Calltouch и связанные инструменты была выстроена более понятная логика отслеживания заявок, источников трафика и эффективности рекламных каналов.

Главный результат заключался в том, что digital-маркетинг группы проектов стал более управляемым. Вместо разрозненных действий по отдельным сайтам появилась единая система работы с рекламой, SEO, аналитикой и заявками.

Работа позволила проектам SEQUOIA перейти от разрозненного digital-продвижения к управляемой performance-системе, где рекламные кампании, SEO, аналитика и заявки были связаны в единую инфраструктуру.

За счёт аудита, пересборки и регулярной оптимизации рекламных кампаний удалось значительно повысить эффективность платного трафика. Были убраны неэффективные ключевые фразы, переработана структура кампаний, усилены объявления, скорректированы ставки и перераспределён бюджет в пользу наиболее результативных направлений.

В результате рекламные кампании стали работать не просто на привлечение трафика, а на получение более качественных и управляемых заявок.

Ключевые результаты:

Отдельный эффект был достигнут за счёт масштабирования структуры рекламных кампаний. Вместо перегруженных и слабо управляемых кампаний была сформирована более чистая и логичная архитектура продвижения: направления были разделены, семантика переработана, слабые группы отключены, а рабочие связки получили больше бюджета.

Это позволило не просто сократить лишние расходы, а подготовить рекламную систему к дальнейшему увеличению объёмов: росту бюджета, расширению семантики, запуску новых групп объявлений и масштабированию заявок по нескольким проектам одновременно.

В результате SEQUOIA получила не набор отдельных рекламных действий, а полноценную digital-инфраструктуру, где можно было управлять стоимостью заявки, отслеживать эффективность каналов, масштабировать рабочие связки и усиливать органический трафик через SEO.

Моя роль в проекте заключалась в комплексном развитии digital-маркетинга: от аудита и пересборки рекламных кампаний до развития SEO-направления и внедрения аналитики.

Я занимался не только настройкой рекламы, а полноценной систематизацией маркетинговой инфраструктуры по нескольким проектам группы. В зоне моей ответственности были Яндекс Директ, SEO, аналитика, работа с заявками, оптимизация каналов и поиск точек роста.

Фактически я зашёл в проект в момент, когда digital-продвижение требовало наведения порядка, и выстроил более прозрачную, управляемую и масштабируемую систему привлечения клиентов.

Было: хаотичная структура рекламных кампаний, ручные ставки, слабая управляемость бюджета, недостаточно системное SEO и непрозрачная аналитика.

Сделано: проведён аудит, пересобран Яндекс Директ, оптимизированы кампании, усилено SEO, сформирована семантика, доработаны метатеги, подготовлены SEO-статьи, улучшена аналитика через Roistat и Calltouch.

Результат: digital-маркетинг группы проектов стал управляемым, количество заявок выросло ориентировочно на 35–50%, средняя стоимость заявки снизилась примерно на 20–30%, стоимость целевой заявки — на 25–35%, ROI рекламных кампаний увеличился ориентировочно на 40–60%, а SEO стало полноценным каналом привлечения органического трафика.