Кейсы

Кейс «Как за 3 месяца я улучшил конверсию на 26,73% и привлек 5 269 заявок для «Тротуар+»»

Как за 3 месяца я улучшил конверсию на 26,73% и привлек 5 269 заявок для «Тротуар+»

🎯 Цель

Запуск рекламной кампании для «Тротуар+» в пиковый сезон с двумя основными целями: заявка на расчет стоимости и заявка на консультацию. Моя задача заключалась в снижении стоимости лида, увеличении конверсии и оптимизации качества заявок.

🧠 Что было до начала работы со мной

На старте рекламных кампаний показатели были неплохими, но с учетом начала сезона и необходимости охвата рынка Краснодарского края стояла задача максимально охватить все целевые запросы. Требовалось оптимизировать расходы и повысить качество заявок для эффективного привлечения лидов.

🚧 Как все начиналось

Запуск рекламных кампаний был запланирован с 1 июня по 31 августа 2024 года — на пик сезонного спроса на тротуарную плитку. Использовались инструменты Поиск, РСЯ и Товарная галерея, чтобы охватить широкий круг потенциальных клиентов и продемонстрировать плитку в различных форматах.
Цель состояла в том, чтобы повысить конверсию, снизить стоимость лида и увеличить качество заявок, при этом кампании должны были работать одновременно с двумя целями.

🔄 Что было сделано

Обновление рекламных креативов
Мы переработали все рекламные материалы, тестировали различные форматы и призывы к действию для обеих целей, что позволило повысить привлекательность рекламных объявлений.
Настройка таргетинга
Я настроили точный таргетинг, чтобы реклама попадала в целевую аудиторию, заинтересованную в тротуарной плитке и консультациях по выбору. Это позволило улучшить качество заявок для обеих целей.
Использование Товарной галереи
Включение Товарной галереи значительно улучшило кликабельность рекламы, что позволило пользователям быстро ознакомиться с продуктами и улучшить вовлеченность.
Параллельная настройка РСЯ и Поиска:
Для ретаргетинга мы использовали РСЯ, а Поиск помог настроить более точный охват целевой аудитории, заинтересованной в плитке и консультациях.

🚀 Что изменилось после улучшений

После внедрения изменений стоимость заявки снизилась до 904 рубля (с НДС ≈ 1 085 рублей), а конверсия увеличилась до 22,85% по первой цели. Во второй цели, «заявка на консультацию», конверсия составила 26,73%, что также является отличным результатом.

📊 Результаты за 3 месяца работы (с 1 июня по 31 августа 2024 года)

Кампания 1: «Отправленная заявка на расчет стоимости»
Конверсия: 22,85%
Достижения цели: 2 284 заявки
Целевые визиты: 4 605
Целевые посетители: 4 291
Глубина просмотра: 1,4 страницы
Время на сайте: 2:48 минут
Кампания 2: «Заявка на консультацию»
Конверсия: 26,73%
Достижения цели: 2 985 заявки
Целевые визиты: 4 537
Целевые посетители: 4 292
Глубина просмотра: 1,7 страницы
Время на сайте: 2:55 минут

💡 Почему это важно

Разные цели в рамках одной кампании могут показывать разные конверсии, так как заявка на расчет стоимости может иметь ниже конверсию, чем заявка на консультацию. Это связано с тем, что пользователи могут быть более заинтересованы в получении консультации, чем в запросе стоимости.
Несмотря на разницу в конверсии, обе цели показали отличные результаты, что подтверждает эффективность рекламной кампании и оптимизацию процесса привлечения лидов.

👥 Почему это может быть полезно вам

Этот кейс демонстрирует, как важно не только подготовить кампанию к сезону, но и тестировать различные цели внутри одной кампании, чтобы максимизировать эффективность рекламы. Если вам нужно оптимизировать рекламные кампании и обеспечить стабильный поток заявок с минимальными затратами, я готов помочь!