{$te}
🎯 Цель
Привлечь качественные заявки на услугу банкротства физических лиц, минимизируя стоимость лида и улучшая качество заявок с помощью таргетированной рекламы в ВКонтакте.
📈 Что было до работы со мной
На момент начала работы с проектом, клиент уже работал с несколькими таргетологами, но результаты оставались неудовлетворительными. При бюджете 100 000 рублей было получено всего 5 лидов, а стоимость заявки была чрезмерно высокой — около 2500 рублей. Реклама не давала желаемого результата, и задача стояла в том, чтобы снизить стоимость заявки и привлечь более качественные лиды
🚧 Как все начиналось
Для начала я тщательно проанализировал текущую рекламную стратегию и провел аудит креативов и настроек таргетинга. Поняв, что просто попытка оптимизировать старые подходы не даст нужных результатов, я предложил новый путь решения задачи.
Реклама была запущена с использованием видеоконтента, статичных изображений и дизайнерских креативов. Однако, несмотря на улучшенные материалы, ВКонтакте продолжал придираться к каждому слову, формулировке и требованиям для финансово-юридической ниши, что замедляло процесс. К тому же стоимость заявки все еще оставалась слишком высокой, что не устраивало ни меня, ни клиента.
🔄 Что было сделано
Оптимизация рекламной стратегии
Я провел детальный анализ текущих результатов и конкурентных стратегий в нише банкротства физических лиц. После этого я адаптировал лучшие практики и на основе полученного опыта предложил улучшение таргетинга и переработку рекламных материалов. Это позволило снизить стоимость заявки до 1800 рублей, но для достижения идеального результата этого было недостаточно.
Я провел детальный анализ текущих результатов и конкурентных стратегий в нише банкротства физических лиц. После этого я адаптировал лучшие практики и на основе полученного опыта предложил улучшение таргетинга и переработку рекламных материалов. Это позволило снизить стоимость заявки до 1800 рублей, но для достижения идеального результата этого было недостаточно.
Создание нового подхода
Признав, что стандартные методы не дают нужного эффекта, я предложил клиенту создать видео с актером, чтобы добавить элемент доверия и вовлеченности в рекламу. Я подготовил техническое задание для съемок, написал текст и обеспечил создание видеоконтента, который идеально подходил для использования в ВКонтакте. В отличие от стоковых изображений, видео с реальным человеком стало более эмоционально вовлекающим, что вызвало отклик у целевой аудитории.
Признав, что стандартные методы не дают нужного эффекта, я предложил клиенту создать видео с актером, чтобы добавить элемент доверия и вовлеченности в рекламу. Я подготовил техническое задание для съемок, написал текст и обеспечил создание видеоконтента, который идеально подходил для использования в ВКонтакте. В отличие от стоковых изображений, видео с реальным человеком стало более эмоционально вовлекающим, что вызвало отклик у целевой аудитории.
🚀 Что изменилось после запуска видео с актером:
После запуска нового видеоконтента стоимость заявки снизилась в 4 раза — до 449 рублей. При этом качество заявок улучшилось: мы стали получать лиды, которые были более заинтересованы в услуге. На момент завершения кампании стоимость заявки установилась на уровне 661 рубля, что вполне устраивало, а также позволило стабильное привлечение новых лидов.
📊 Результаты за 2 месяца запуска РК
Количество заявок: 307.
Стоимость заявки: 904 руб. (с НДС ≈ 1 085 руб.)
Конверсия: 22,85%.
Стоимость заявки: 904 руб. (с НДС ≈ 1 085 руб.)
Конверсия: 22,85%.
💡 Почему это важно
Видео с актером сыграло ключевую роль в снижении стоимости заявки и увеличении конверсии. Эмоциональная составляющая видео и человеческое лицо вызвали доверие у целевой аудитории.
Таргетинг и переработка креативов помогли добиться значительного улучшения в качестве заявок и снижении затрат.
Четкая структура сценария (проблема → решение → выгода → призыв к действию) позволила сформулировать четкий и привлекательный посыл для пользователей.
Таргетинг и переработка креативов помогли добиться значительного улучшения в качестве заявок и снижении затрат.
Четкая структура сценария (проблема → решение → выгода → призыв к действию) позволила сформулировать четкий и привлекательный посыл для пользователей.
👥 Итог работы
С помощью таргетированной рекламы в ВКонтакте и применения новых креативов я обеспечил постоянный поток заявок на услугу банкротства. Внедрение видео с актером позволило не только снизить стоимость заявки, но и повысить ее качество, обеспечив стабильность в рекламных кампаниях и эффективность рекламного бюджета.
🧑💻 Почему это может быть полезно вам
Этот кейс демонстрирует, как важно постоянно тестировать новые подходы и оптимизировать рекламные кампании, чтобы достичь максимальной эффективности с минимальными затратами. Если вам нужен специалист, который снизит стоимость лида и повысит качество заявок, я готов помочь!