💼 Кейс: Performance-реклама B2B-направления банка (Яндекс Директ + VK Реклама)

Контекст:

Я отвечал за полное ведение рекламных кампаний в B2B-сегменте одного из ведущих региональных банков России.

Цель — генерация лидов по продуктам для бизнеса:

Регистрация ИП/ООО
Расчётно-кассовое обслуживание
Кредиты, овердрафты
Экспресс-гарантии
Валютные счета и ВЭД-направления

Что было сделано:

🚀 Контекстная реклама (Яндекс Директ)

Запущено 20+ рекламный-кампаний по регионам с разной логикой УТП и сегментацией
Продумана и реализована структура кампаний под каждый продукт
Внедрены автоматические правила и сценарии, отслеживающие эффективность на уровне объявлений и ключей
Адаптирована стратегия под мастер-формат + ретаргетинг

📱 Таргетированная реклама (VK Ads)

Запускали таргет под ключевые сегменты бизнеса (стартапы, ИП, логистика, юристы, ритейл и т.д.)
Использовались лендинги, квизы и формы ВКонтакте
А/Б тестировались креативы, УТП и формат подачи
Прорабатывались сценарии вовлечения, в том числе через “бонус при регистрации”, квиз-формы, быстрые консультации

📊 Всё это завязывалось в сквозную аналитику — велась регулярная оптимизация на основе данных по CPL, CR, вовлечённости и downstream-результатам.

Особенности проекта

Рекламные кампании запускались в условиях строгих юридических ограничений
Необходимо было обходить жёсткую модерацию, сохраняя конверсионность (особенно в юр.услугах)
Каждый продукт требовал отдельной логики подачи и подбора аудиторий

Результаты

Регулярно улучшалась стоимость привлечения
Повышалась конверсия в заявки и в последующую продажу
Кампании давали вклад в ежемесячный план продаж в рамках B2B-направления
Продвижение велось по всей России, с упором на высококонкурентные регионы

Моя роль

Полный цикл: от разработки структуры до запуска, тестов и масштабирования
Курировал подрядчиков (дизайнеров, верстальщиков квизов, аналитиков)
Отвечал за коммуникации с внутренним отделом продаж и аналитики
Строил систему привлечения лидов, а не просто “запускал рекламу”